三天之后，张松准备起程回蜀，向刘备告辞。刘备在十里长亭又设宴送行。刘备举起酒杯敬张松，说道：“承蒙您不把我看做外人，畅谈了三天；今天离别，不知什么时候再能听到您的教诲啊！”说罢，潸然泪下，泣不成声。张松感动万分，对刘备说：“您如此宽宏仁义，我本来有一个想法，是准备献给曹操的，但他倨傲无礼，我才没有献出。您如此以德待人，鄙人也应该知恩图报。我看荆州，东面有孙权，北面有曹操，不是久居之地啊！”刘备说：“我也明白这个道理，但是没有别的安身之处啊。”张松说：“益州是个险要的地方，土地辽阔，国富民强，智谋之士，很久就仰慕皇叔的为人。假若您带领荆州军民，长驱直入西边，那么您就可以大业告成、重兴汉室了。”
刘备当然要谦让一番，“三让徐州”式的谦逊是他的老习惯，他说：“我怎么敢这么做呢？刘璋也是帝王宗室，给予蜀地恩惠已经很久了。别人怎么可能动摇他呢？”张松说：“我并非卖主求荣。今天遇到您这样英明的人，我不得不说肺腑之言。刘璋虽拥有益州这方土地，但他禀性懦弱，不能任人唯贤，加上张鲁在北面，时刻梦想侵犯，所以益州人心离散，盼望能有开明的主公。我这次出行，本想专为曹操贡献计谋，谁知这贼傲慢奸诈，怠慢贤士，所以我特意来拜见明公。明公可先取西川作为基地，然后北伐汉中，收复中原，重振天朝，青史留名，天大的功绩啊！如果您果真有意夺取西川，我张松愿尽犬马之劳，不知您的意向如何？”